成功ノウハウ

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未経験業種でも化粧品・健康食品D2Cブランドを立ち上げるための3つの戦略

ポイント１製品の開発が容易にできる代理店や卸などの形態ではなく、メーカーとしてブランドを持ち商品を販売していく場合には、製品を自社で開発しなければなりません。しかし、製品を自社で開発するのは大変なこと。社内でおこなう...

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一瞬で遅れを取らない！EC市場がこれからも伸び続ける驚きの理由

新型コロナが一気にEC化を加速させたインターネットの普及によって、通信販売市場は大きく成長しました。あらゆる商品やサービスが通販で売られており、今や、通販で買えないものはないと言ってもいいほどです。市場も巨大化してお...

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「化粧品・健康食品」EC・ D2Cビジネスが有望な理由

昨今の社会状況の急激な変化により、主力としていたビジネスに限界を感じて新たな事業を始める経営者が増えています。新たな柱となる事業を選ぶときに重要なのが、業界の将来性や収益の安定性です。そう考えたとき、化粧品・健康食品EC...

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制約を逆手に取れ！健康食品開発の広告ファースト戦略

広告表現の規制が厳しくなっている別の記事で、広告表現に対する法規制の厳格化に触れました。2018 年、景品表示法違反として消費者庁から措置命令を受けた企業のうち、実に半数以上が健康食品を販売するメーカーに対するものでし...

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化粧品・健康食品D2Cに適した商材とは？

1,200円の口紅は通販ビジネスとして成立するのか D2Cの販売の仕組みを考えるとき、どのような商品が適しているのでしょうか。D2Cでは、市場シェアを拡大することではなく利益を追求することが目的です。そのため、消費サイク...

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成長の鍵はここに！最も価値のある顧客を育てる秘訣

なぜ2割を大事にしないのか 2割の顧客が8割の売上をつくっている。これが有名な「パレートの法則」です。これは、ダイレクトマーケティングにおいても当てはまります。既存顧客のなかでも、特にお金を使ってくれる「ロイヤルカスタ...

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購入を引き寄せる力！接触頻度と購入頻度の密接な関係性

接触する理由をつくるはじめて商品を買っていただいたお客様に対して、「別の商品もありますよ」「新商品が来週発売します」と継続してアプローチをする。このように既存顧客との接点を定期的に持つことは、積極的に行っていく必要があ...

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関係は始まりにすぎない！顧客重視のビジネス戦略

新規よりも既存顧客を優先すべき理由売上アップを考える際に、まず「どのようにして新規のお客様を増やすか」と考えるメーカーがほとんどだと思います。新規顧客を獲得しやすい広告媒体やインフルエンサーなどの PR 活動について、...

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今日から使える心理トリガーを使ったテクニック

では、具体的に人の感情を動かす方法にはどんなものがあるのでしょうか。ダイレクトマーケティングの世界では、そのようなものを「心理トリガー」と呼んでいます。心理トリガーというのは、顧客が何かを購入するときの「きっかけ」「決め手」になるような心理的な仕掛けです。ここでは、化粧品・健康食品の販売に役立つテクニックや、間違いやすい考え方を、具体例を交えて紹介していきます。