化粧品・健康食品D2Cの利益は、新規獲得では生まれません。「2回目以降」で生まれます。LTV設計とは、その2回目以降を、最初から設計しておくことです。 この記事では、化粧品・健康食品D2Cで利益が残るブランドと、回しても...
ポジショニングとは、競合より優れていることを示す作業ではありません。「比較される土俵そのものから降りる」ための設計です。 この記事では、化粧品・健康食品D2Cで「価格でしか選ばれない」「似たブランドに埋もれる」状態から抜...
「良い商品なのに売れない」の正体は、品質ではありません。買う人の心の動き方と、売り手の伝え方のすれ違いです。 この記事では、化粧品・健康食品D2Cで「良いものを作ったのに反応が出ない」ときに起きている、買う人の心理とのす...
化粧品・健康食品D2Cの立ち上げで失敗する原因は、商品の良し悪しよりも「最初の設計」にあります。そして失敗のパターンは、驚くほど繰り返されます。 この記事では、20年・150社250ブランドの支援で実際に見てきた、化粧品...
化粧品・健康食品業界はここ 10 年の間で参入企業が激的に増え、競合がひしめき合うレッドオーシャンになっています。商品がどれほど素晴らしいものであっても、的確なマーケティング戦略を打たなければ、商品は誰にも認知されず、ほとんど売れないと言っても過言ではありません。
化粧品・健康食品業界で注目を集めた青汁王子こと三崎優太氏のD2C企業が、2018年時点での売上130億円から今年2024の約6年間で売上15億円にまで急落したことが自身のYouTubeチャンネルで語られました。 http...
化粧品・健康食品業界は、競争が激化し続ける中で、多くの企業が「人材不足」という課題に直面しています。特に、商品開発、マーケティング、販売戦略といった多岐にわたる分野で優秀な人材の確保が難しくなり、成長を阻害する要因となっ...
さて、 このブログではこれから化粧品ECに新規参入するにあたり、 必要な知識をお伝えしてきました。 テクニックや理論、ノウハウなど、この本を読んで得た、すぐにでも 化粧品・健康食品ECに参入するための準備を始めていきまし...
社内体制をどうするか? この章の最初に、ステークホルダーの種類や付き合い方のポイントについてお伝えしてきました。ステークホルダーとうまく付き合い、効率よく役割分担をするためには、社内体制をどうするかも重要な検討材料です。...
計画通りに進んでいない場合 当初設定したKPIをうまく進めることができず、売上が設定していた目標額に到達しない可能性が高い場合に、どのようにして対策を立てればよいのでしょうか。 ①KGI・KPIを見直す 最初におこなうの...