化粧品・健康食品D2Cで 経営判断に迷いが生じる瞬間
化粧品・健康食品D2C事業では、その一つひとつの判断が、売上・ブランド・将来性に大きく影響します。
- 事業として次にどこへ投資すべきか、判断が重くなっている
- 複数の施策を進めているが、全体として正しいか確信が持てない
- 社内・代理店・外注先の意見が分かれ、決定できない
- 売上はあるが、今後の成長シナリオが描ききれていない
- 新規ブランド／新商品で、設計段階の判断に迷っている
- 広告やCRMを回しているが、戦略として整理できていない
- 短期の改善と中長期のブランド設計をどう両立すべきか悩んでいる
- 「やること」は多いが、「やらないこと」が決められていない
ブランドの命運を分ける「意思決定」。
自信を持って下せていますか？
化粧品・健康食品D2Cに特化
事業成長とブランド資産を最大化する
意思決定のカウンターパート
2006年より化粧品・健康食品業界に特化して20年。通販・D2C事業の立ち上げから既存事業の再生まで、150社・250ブランド以上の事業に携わってきました。
山口尚大とその専門家チームが意思決定の当事者として深く入り込み、戦略・商品開発・販促・制作まで一貫して責任を持ってプロデュース。机上の戦略を描いて終わり、ではありません。
デザイン・撮影・ライティング・広告運用・CRMまで、各領域のプロフェッショナルは、キャリア初期から20年以上共に動いてきた化粧品・健康食品の専門家たちです。「初めましてのチームではありません。」
情報やフレームワークが誰でも手に入るAI時代に、最も希少なのは、20年の業界経験と、信頼できるチームを持ち、実装まで責任を持って一貫して担える人間です。
クリームチームマーケティングについて
私たちは、化粧品・健康食品D2Cに特化し、事業成長とブランド資産を最大化する「意思決定のカウンターパート」です。
化粧品・健康食品のみに特化だからこその「解像度」
「成分」から「法律」まで。この業界特有の専門知識を、我々は母国語のように扱います。 特化しているからこそ見える、微細な顧客心理や市場の変化を敏感にキャッチ。 一般的な代理店では到達できない解像度で、貴社のブランド資産を守り、育てます。
山口尚大＋業界10年以上の専門チームで動かす
若手の育成枠や、経験の浅い担当者がつくことは一切ありません。 コンサルタントから、デザイナー、ライター、撮影クルーに至るまで。関わる全てのメンバーが、この業界で10年以上のキャリアを持つ「本物のプロ」だけです。 説明コストのかからない、阿吽の呼吸で進むプロジェクト進行をお約束します。
勝ち筋だけを選び取る、圧倒的なケーススタディ
150社・250ブランド・500プロジェクト。 我々は、この業界における膨大な「実験結果」を保有しています。 何が当たり、何が失敗したのか。その全てを熟知しているからこそ、貴社のリソースを無駄なテストで消耗させません。確度の高い施策だけを実行し、最短ルートで成功へ導きます。
化粧品・健康食品のみに特化だからこその「解像度」
「成分」から「法律」まで。この業界特有の専門知識を、我々は母国語のように扱います。 特化しているからこそ見える、微細な顧客心理や市場の変化を敏感にキャッチ。 一般的な代理店では到達できない解像度で、貴社のブランド資産を守り、育てます。
全員が「業界10年以上」の熟練工
若手の育成枠や、経験の浅い担当者がつくことは一切ありません。 コンサルタントから、デザイナー、ライター、撮影クルーに至るまで。関わる全てのメンバーが、この業界で10年以上のキャリアを持つ「本物のプロ」だけです。 説明コストのかからない、阿吽の呼吸で進むプロジェクト進行をお約束します。
勝ち筋だけを選び取る、圧倒的なケーススタディ
150社・250ブランド・500プロジェクト。 我々は、この業界における膨大な「実験結果」を保有しています。 何が当たり、何が失敗したのか。その全てを熟知しているからこそ、貴社のリソースを無駄なテストで消耗させません。確度の高い施策だけを実行し、最短ルートで成功へ導きます。
100億円企業の課題図書。
業界の「勝ちパターン」を体系化した一冊。
感覚や経験則に頼りがちな化粧品・健康食品のマーケティングを、再現性のある「論理」として体系化。Amazonベストセラーを獲得し、多くのD2C企業の現場でバイブルとして採用され続けている一冊です。
マーケティングから、成分・法規まで。
「売るための戦略」と「作るための科学」。その両輪を回すためには、広範な知識が必要です。 女性インサイト、成分知識、皮膚理論、そして薬機法戦略まで。縦割りになりがちな9つの知見を高度に統合し、事業成長の最適解を導き出します。
商品
化粧品容器の仕様、商品に関する一般的な知識（使用方法、使用ステップ）を知っています。
成分・皮膚理論
皮膚のメカニズムから、原料のもたらす有効成分について、更にその効果・効能を熟知しています。
化粧品・健食業界
業界のマーケット動向やトレンド、化粧品の流通に至るまで業界内の様々な情報を敏感に察知しています。
女性インサイト
女性の化粧品認知〜購入〜共有までの消費者心理を熟知しています。
他社の動向
御社が競合としているブランドやメーカーの商品のタ ーゲット層、販促などの情報を熟知しています。
美建ビジネス
販売チャンネル別の販売方法や現状、抱えている課題や問題点を知っています。
法律
薬事法、特定商取引法、景品表示法の化粧品販売、キャンペーンに必要な法律を知っています。
ユーザー
ターゲットとなるユーザー動向、ユーザーの声、他にどのようなブランドを愛用しているかを知っています。
プロモーション
女性に刺さりやすい媒体やキーワード、トレンドを把握しています。
著者、山口尚大が直接プロデュース
山口尚大とその専門家チームは、既存の枠組みに案件を当てはめません。事業フェーズや目的に合わせ、最適なスキルセットで貴社専属の布陣を組成。必要な才能を、必要な場所に。他社には模倣できない機動力と専門性で、プロジェクトを成功へ導きます。
他社
クリームチーム
他社
当社
「点」ではなく「線」で捉える。
CPAやCVRといった局所的な数値だけを見ていても、事業の正解には辿り着けません。 認知から購入、そしてファン化まで。D2Cの購買プロセス全体を俯瞰し、「今、どこで顧客が離脱しているのか」を精査。 感覚的な施策ではなく、最も収益インパクトの大きい課題（ボトルネック）から優先的に解決していきます。
1.認知・集客
どのように市場に認知され、顧客が集まるか。ポジショニングやブランディング戦略が重要となる。
2.比較・検討
競合がいる限り、他社と比較、検討されることは避けられません。他社ではなく自社が選ばれるためのポジショニングと メリットが必要。
3.購入
まずオファーが最も重要性となる。そして今すぐに行動せずにはいられないようにする。行動心理学と統計学がカギ になる。
4.引き上げ・リピート
獲得した新規客を顧客にするフェーズ。 ブランドをさらに理解させ共感を呼び、コミットメントを高める。
5.ファン化
アンバサダーやロイヤルカスタマーの創出。継続的な接点の創出と顧客維持、 商品開発。
持続可能なビジネスへ
利益率：高い付加価値による、高い利益率を創ること、有効な再投資：売上から得た利益を有効に再投資、顧客第一主義：顧客に対し卓越したサービス提供
D2Cが成長する「完全な仕組み」を実装する。
「集客」は、全体の一部にすぎません。 我々は、集客・購入から、引き上げ・クロスセル、そして長期的な関係構築に至るまで。D2Cビジネスが成長するために必要な「回路」を完全に理解しています。 この独自の全体図に基づき、貴社のビジネスモデルを盤石なものへと再構築します。
戦略から実装まで。
D2C事業の全領域を一気通貫でリード
経営の意思決定をブレなく現場に落とし込み、確実な成果へと変換します。
・戦略立案 ・課題抽出 ・施策企画
・商品コンセプト・処方企画 ・ネーミング ・パッケージデザイン
・リスティング広告代行 ・バナー制作 ・コピーライティング
・スマホ最適化 ・ECサイトリニューアル・ 撮影、動画制作 ・ランディングページ ・オウンドメディア
・サイト運用 ・SEO対策 ・マーケティングツール導入・アクセス解析 ・サイト改善
・ステップメール・メールマガジン・同梱物
業界特化の「勝ちパターン」で、
事業成長の最短ルートへ
業界特化の知見と150社以上のデータに基づき、「勝てる判断」と「致命的な失敗の回避」を両立します。 手探りの時間をゼロにし、最短距離で利益とブランド資産を積み上げる、確実性の高い事業推進を実現します。
様々な売上規模・フェーズの「意思決定」をリードします。
新規立ち上げの構想段階から、既存事業の抜本的な見直しまで。 事業・ブランド戦略の前提をプロの視点で点検し、リスクと勝機をクリアにします。 代表の山口が直接対応し、これまでの事例をベースに、貴社が次に打つべき手の論点を明確に整理します。
化粧品・健康食品を中心に、睡眠、フェムケア、美容機器など、生活者のコンディションを支えるD2Cブランドのご相談も承ります。
・新規参入組
・ブランド立ち上げ
・個人事業主
これから新規参入する化粧品・健康食品ビジネスがはじめての経営者様。異業種からの新規参入組
・スタートアップ
・中小零細企業
本格的に化粧品・健康食品のネット販売を始めよう いる経営者。通販D2C事業を強化したい化粧品・健康食品企業担当者
・中堅企業
・グロース
売上が伸び悩んでおり、まずは10億円の売上規模を目指す通販D2C事業チーム
私たちの関与領域
化粧品・健康食品D2Cに特化し、 事業構造の変革とブランド資産の構築を担います。