D2C広告クリエイティブの作り方｜内製と外注・縦型動画・ABテスト

成長期には内製の強さが出てきます。毎週PDCAで改善を続ける段階で品質に直結するのは「ブランドの文脈を深く理解している」ことです。SNS広告では「昨日の配信結果を受けた今日の修正」という反応速度が勝負を分けます。

クリエイティブの制作では生成AIの利用がすでに広がっています。書籍執筆中にも状況は変わり、画像生成やコピー案の作成を社内で行う事業者が多くなりました。以前は外注していた画像やバナーの一部も、社内でAIを使って作成できます。AIを使う場合も訴求軸を決めるのは人です。AIにはMVVとペルソナ、使わない言葉のリストを渡してから案を作成させ、公開前の薬機法と表示の確認は人が行います。

代理店を使うときに失敗する原因は「お任せしすぎる」ことです。対象顧客の具体像と訴求の中心に加えて、設計の意図まで共有する必要があります。こうした依頼時の説明がブリーフィングであり、その質が制作物の質を決めます。「成果が出ない」ことの多くは代理店の能力よりも説明の薄さに原因があるのです。

SNS広告、特に縦型動画では最初の1〜2秒で自分に関係がある内容だと伝える必要があります。再生数が多くても購入につながるとは限らないため、動画からLPへの到達とLP上の行動、購入と継続は分けて検証してください。CPOが改善しないときは動画とLPの約束がずれていないか、購入意向の低い人を集めていないかが確認点です。体験談を使う場合も効果を保証する見せ方にしないでください。

実務の要点｜動画の勝負は冒頭1〜2秒です。ただし成果は再生数でなく、LP到達から購入、継続までの数字で測ります。売れないときは、動画とLPの約束がずれているのか、購入意向の低い人を集めているのかを切り分けます。

本記事は『化粧品・健康食品D2Cのブランド経営』p.85〜87を基に再編集しています。記事単体で読めるように書籍への参照を調整し、本文を「です・ます調」に整えています。

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