売れる商品をつくる（１） 製品コンセプト

たとえば月間1,000万円の売上をつくりたいとき、製品単価が1,000円であれば1万個を売らなければなりません。しかし製品単価が1万円であれば、1,000個を売れればいいわけです。同じ「1,000万円」という数値ですが、単価をどう設定するかによって、売上のつくり方は大きく異なります。

また、多くの化粧品や健康食品メーカーが定期購入という販売方法を採用しています。

定期購入とは都度商品を購入せずとも自分の気に入った商品が決まったサイクルで定期的に自宅に届くシステムです。顧客のメリットしては都度注文する手間が省け、少しお得に購入できます。Amazonでも「定期おトク便」として用意されており、馴染みがあるかもしれません。メーカー側のメリットとしては1人の顧客からの購入頻度(一定期間内での購入回数)がある程度確定し、売上が予測しやすくなります。

一度定期購入を申し込んでくれた顧客は、商品が気に入ればしばらくは継続してくれます。メーカーによっては「3カ月以上」「半年以上」と定期購入の契約期間を設定しているところもありますが、その期間は安定して売上が立つことになります。

定期購入ではなく単発購入の場合、一度購入した顧客にもう一度「買う」というアクションを取ってもらわなければなりません。顧客はまた商品をカートに入れて決済手続きをおこなう手間が生じますし、メーDay12066カー側としてもいつ顧客が購入してくれるのかが読めません。購入意思はあるものの、買うという手続きが面倒で購買頻度が下がってしまうこともよくあることです。定期購入にするのか単発購入にするのかによって、購買頻度にも影響が出てきます。