新市場への扉を開けるために！ 新規参入のコスト戦略

みなさんがビジネスとしてカフェを始めようと考えた場合、何も準備せずに「明日から早速ビラ配りを始めよう」とはならないと思います。「立地条件の良い店舗の場所を探す」「厨房などの設備投資をする」「メニューを考える」「人を雇う」など、ある程度の準備を整えてから、ようやくお店の開店にこぎつけるはずです。必要な物を準備せずにビラを撒いたところで、ビジネスとして成立しないのは、当然ですよね。

しかしなぜか、通販ビジネスになるとこの感覚が薄れてしまい、多くの人がいきなりビラをまくことを考えてしまいます。「広告はどこの媒体が良いのでしょうか」「SNSは何を運用したら良いのか」など、商品ができただけ、何もマーケティングの準備をしていないのに、いきなりビラ配りの方法についてあれこれ考えてしまうのです。

「ブランドイメージをどのようにするか」や「商品のメッセージをどのように伝えるか」「どのような方法で顧客とコミュニケーションを取っていくのか」「必要なツールはなにか」など、どの機能が欠けてもビジネスとして成立することはありません。まずは必要な機能を揃えることから始める必要があるのです。そのためには当然時間とコストが必要です。

「来月から商品を販売したいので100万円の予算でお願いします」という依頼もありました。

通販ビジネスは簡単だと勘違いして、「ECサイトを作れば商品は勝手に売れるだろう」と甘く考えてしまうのです。

しかし、現実には新しいビジネスを始めることとなんら変わらないため、しっかりとした準備がなければ当然失敗してしまうのです。